Il est difficile pour certaines gens de convaincre les autres, surtout s'ils ne sont pas une personnalité forte. Quelques outils et raccourcis peuvent aider les gens à convaincre quelqu'un de changer d'avis sur un problème.
Il existe des techniques de persuasion qui peuvent être utilisées pour étayer un argument. Voilà des stratégies pour convaincre avec des exemples :
Stratégies et dispositifs persuasifs
1/Pathos : Le pathos est un moyen de convaincre un auditoire d'un argument en créant une réponse émotionnelle à un plaidoyer passionné ou à une histoire convaincante.
Exemples :
- Ce sont des gens qui essaient de nous priver de notre dignité et de tous les efforts que nous avons déployés ces dernières années, nous devons nous opposer à eux pour notre bien et pour l'avenir de nos enfants.
- Tu prendras la bonne décision mon ami tu as des choses que pas tous les gens font : tu as du cœur.
- Vous ne serez jamais satisfait dans la vie si vous ne saisissez pas cette opportunité.
- Malgré tout ce qui s'est passé, je ne peux pas rester sans toi car tu es une grande partie de ma vie.
2/Ethos : La stratégie de persuasion de l'ethos consiste à utiliser un langage qui montre que l'écrivain est digne de confiance et crédible.
Exemples :
- En tant que médecin, je suis qualifié pour vous dire que ce traitement générera probablement les meilleurs résultats.
- Les experts s'accordent sur la nécessité d'investir dans l'immobilier dans les dix prochaines années surtout dans l’Afrique
- C'est un grand médecin dans le domaine de la chirurgie, c'est la bonne personne pour cette opération
- Sur la base des dizaines d'expéditions archéologiques que j'ai effectuées dans le monde entier, je suis convaincu que ces tessons sont d'origine mésopotamienne.
- Au cours des dix dernières années, j'ai acquis beaucoup d'expérience dans le domaine du e-commerce et Je vois que je suis la bonne personne pour ce travail
- Si mon âge ne te convainc pas que je sais de quoi je parle, considère au moins que je suis ton grand-père et que je ne veux que le meilleur pour toi.
3/logos (appel à la logique) est un moyen de persuader un public avec raison, en utilisant des faits et des chiffres.
Exemples
- Les données sont très claires : cet investissement a toujours généré des bénéfices d'une année sur l'autre.
- Les recherches compilées par des analystes de la NASA, ainsi que par des organisations de cinq autres pays dotés de programmes spatiaux, suggèrent qu'une colonie lunaire est viable avec un soutien international.
- Plus d'un tiers de la population de cette zone ne trouvera pas d'eau dans les années à venir, votre entreprise doit stopper l'exploitation excessive de l'eau.
- Des millions de personnes meurent à cause de la négligence de leur voiture. Vous devez réparer votre voiture dès que possible
Expressions générales pour convaincre
- Je suis certain. . .
- Je suis sûr que vous pouvez voir que. . .
- Ce qui doit être fait….
- Ce que nous devons faire. . .
- Je vous demande de réfléchir. . .
- J'écris pour. . .
- D'autre part . . .
- Il est venu à mon attention que. . .
- Si vous avancez avec . . .
- Évidemment. . .
- Sûrement. . .
- Indépendamment . . .
- Si [] devait arriver, alors . . .
- Cela peut être corrigé par . . .
- Bien que cela puisse paraître...
Essayer de convaincre quelqu'un :
- Je peux garantir…
- Je vous le dis, c'est un fait.
- Je te le dis, c'est vrai.
- Je te le dis, c'est certain.
- J'en suis absolument certain.
- Je l'ai vu tout à l'heure, vraiment.
- Je l'ai vu de mes propres yeux.
- Je l'ai vu moi-même.
- Je peux vous assurer…
- C'est bien vrai.
- Cela doit être vrai.
- C'est bien vrai.
- Il est ici en noir et blanc.
- C'est clair comme du cristal…
- Oui vraiment. C'est bien vrai.
- Ne pensez-vous pas qu'il aurait pu se tromper ?
- Vous voyez, la formation là-bas est excellente.
- Mais ne voyez-vous pas qu'il est intéressé par l'idée ?
- C'est tout ce que je sais, honnêtement.
- Mais vous devez admettre qu'il a fait tout ce qu'il a pu.
- Mais vous devez sûrement convenir qu'il s'agit d'un cas extraordinaire.
- Il est honnête, je peux vous assurer.
- C'est ici par écrit.
- N'est-il pas possible qu'il n'en sache rien ?
- Écoute, je l'ai vu moi-même.
- Honnêtement, c'est bien vrai.
- Je peux vous garantir que vous obtiendrez une promotion bientôt.
- Mais n'êtes-vous pas d'accord pour dire qu'il n'était pas en poste à ce moment-là ?
- C'est la meilleure qualité que nous puissions obtenir, cela ne fait aucun doute.
Essayer de persuader
- Êtes-vous sûr de devoir déposer cette plainte?
- Tu devrais vraiment inviter ton patron, tu sais.
- C'est une très bonne idée, tu sais.
- C'est un excellent professeur, en fait.
- Ne sois pas stupide John, ce n'est pas si cher que ça.
- N'oublie pas que c'est ton oncle.
- Et en ce qui concerne tes amis?
- Qu'en est-il du temps et de l'énergie que vous avez déjà investis, alors ?
- Ne pensez-vous pas que vous devriez faire quelque chose pour votre institut?
- Je pourrais faire avec votre soutien, vous savez.
- Je peux vous assurer de mon plein soutien.