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Le texte publicitaire est généralement accompagné d'une image graphique ou audiovisuelle qui aide à capter l'attention du public. Le texte publicitaire donne à l'image un sens concret pour qu'elle soit bien comprise, Le texte publicitaire serve également à transmettre des valeurs dans le but de modifier les comportements sociaux et de sensibiliser la société à certains enjeux.
Dans cet article je vous présente comment rédiger un texte publicitaire
Comment rédiger un texte publicitaire ?
Pour rédiger un texte publicitaire efficace, il est important de :
1. Obtenez l'histoire directement du client
Les propres mots d'un client donnent la description la plus précise et la plus complète de ses produits et services.
2. Entrez dans l'esprit du public cible
Avant de commencer à écrire, vous voulez comprendre les choses du point de vue du public cible. Quels problèmes rencontrent-ils ? Quels sont leurs points douloureux ? Comment ce produit ou service résout-il leurs problèmes ? Quelles questions pourraient-ils avoir sur votre produit ?
Les réponses à ces questions vous aideront à orienter votre message publicitaire.
3. Faites-en votre public, pas vous
Suite au point ci-dessus, faites en sorte que votre texte publicitaire parle de votre public, pas de vous. En d'autres termes, vous voulez utiliser (ou impliquer) le mot "vous" plus que "nous" ou "notre".
4. Inclure les avantages du produit/service
Qu'est-ce qui rend votre produit ou service génial ? Quels avantages uniques apportez-vous ?
Mettez ces avantages dans votre texte publicitaire lorsqu'ils sont pertinents pour votre public cible.
5. Décrivez en quoi vous êtes meilleur que la concurrence
Vous ne voulez pas que les publicités des concurrents influencent indûment ce que vous écrivez, bien sûr. Mais savoir comment ils se comparent peut permettre de déterminer clairement les caractéristiques et les avantages du produit à mettre en évidence.
6. Inclure un appel à l'action
Quelque part dans votre texte publicitaire, vous devez indiquer aux visiteurs ce qu'ils doivent faire, par exemple « Acheter maintenant », « Afficher maintenant », « Acheter maintenant », « En savoir plus » ou « Demander un devis ».
Assurez-vous que votre appel à l'action est fort et clair. Utilisez un verbe d'action et incluez toutes les contraintes de temps (légitimes), par exemple, "Achetez aujourd'hui ! La vente se termine lundi.
7. Utilisez des mots clés
Bien sûr, vous devez également utiliser des mots clés dans votre annonce, généralement dans votre premier ou deuxième titre.
8. Indiquez votre prix (ou non)
Vous devrez décider d'inclure ou non les prix dans votre annonce. Si vous avez fait vos recherches et que vous savez que votre produit ou service est compétitif en termes de prix, vous pouvez l'inclure. (Mais surveillez attentivement, au cas où vos concurrents baisseraient leurs prix ou feraient une vente.)
Vous pouvez également décider d'inclure votre prix si vous avez un produit de haute qualité et plus cher et que vous souhaitez décourager les acheteurs à la recherche de bonnes affaires de cliquer sur votre annonce.
9. Inclure les éléments de qualification, le cas échéant
Vous pouvez également inclure des éléments dans votre annonce pour qualifier des prospects. Nous y avons fait référence dans le point ci-dessus lorsque nous avons discuté de l'utilisation du prix comme moyen de décourager les acheteurs sensibles au prix.
10. Rédigez soigneusement vos titres
Lorsqu'il s'agit de texte d'annonce de recherche payante, les gros titres sont rois. Votre ligne de description, votre URL à afficher et vos extensions publicitaires n'existent que pour compléter les titres. Alors écrivez-les soigneusement et de manière réfléchie.
11. Demandez à quelqu'un d'autre de relire
Si vous êtes la personne qui a conçu et écrit une annonce, vous ne devriez pas être celle qui la vérifie.
12. Testez, puis testez à nouveau
Même si vous pensez être arrivé à l'annonce parfaite, il est toujours sage d'en créer deux ou trois autres, puis de tester pour voir comment elles fonctionnent.